【現(xiàn)場報道】2016聯(lián)邦培訓(xùn)會禾伙人首席講師周德宋分享三位一體終端營銷技法
作者：聯(lián)小邦
發(fā)布時間：2016-02-24
聯(lián)邦2016年集成吊頂?shù)谝黄谂嘤?xùn)會現(xiàn)場報道：2016年2月24日下午，聯(lián)邦集成吊頂?shù)谝黄谂嘤?xùn)會在經(jīng)過上午火熱的開場之后，下午禾伙人講師周德宋先生圍繞此次會議主題對終端實(shí)戰(zhàn)與終端銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入講解
中國集成吊頂網(wǎng)（www.dd001.net）聯(lián)邦2016年集成吊頂?shù)谝黄谂嘤?xùn)會現(xiàn)場報道：2016年2月24日下午，聯(lián)邦集成吊頂?shù)谝黄谂嘤?xùn)會在經(jīng)過上午火熱的開場之后，下午禾伙人講師周德宋先生圍繞此次會議主題對終端實(shí)戰(zhàn)與終端銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入講解。
終端是消費(fèi)者購物的最后環(huán)節(jié)，是獲利的最終實(shí)現(xiàn)。運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。所以此次聯(lián)邦贏在終端培訓(xùn)對經(jīng)銷商來說意義非凡，下午1點(diǎn)，禾伙人講師周老師上臺講解“三位一體”的終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在現(xiàn)場周老師和經(jīng)銷商之間互動頻繁，氣氛熱烈。
禾伙人講師周德宋先生與經(jīng)銷商們互動
隨著吊頂行業(yè)競爭加劇，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場銷量的重中之重，周老師闡述了“三位一體”終端實(shí)戰(zhàn)方法，所謂三位一體，即終端運(yùn)營三大核心（店、人、事）整店，管人，理事于一體，周老師以建店原則、5覺系統(tǒng)、5s管理三方面闡述了建立完善的整店系統(tǒng)，通過團(tuán)隊(duì)打造、薪酬體系、會議系統(tǒng)、激勵系統(tǒng)四大方面建立完善管人系統(tǒng)。通過崗位職責(zé)、規(guī)章制度、管理表格、銷售工具、服務(wù)體系、流程建立六方面來完善第三大核心要素理事系統(tǒng)。以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數(shù)據(jù)（進(jìn)店率、成交率、客單值）為保障；最終形成店面周周爆破，從而形成常態(tài)化盈利模式。
三位一體終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之整店系統(tǒng)
三位一體終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之管人系統(tǒng)
三位一體終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之管人系統(tǒng)
在終端銷售中，增加客源，成功簽訂是終端活動中存在的重要問題，周老師通過具體實(shí)例展開終端培訓(xùn)，從設(shè)計策劃、執(zhí)行管控和現(xiàn)場爆破三個方面進(jìn)行了詳細(xì)解說。現(xiàn)場經(jīng)銷商都認(rèn)真聽講，周老師在講解過程中不時的解答著經(jīng)銷商的疑惑，經(jīng)銷商參與其中，對周老師講解的終端銷售技巧有了更透徹理解。
禾伙人周老師熱情演講，經(jīng)銷商們認(rèn)真聽講
周老師在細(xì)致講解完三位一體終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法之后，又給在場經(jīng)銷商朋友分享了終端銷售的技巧，以“天龍八部”終端銷售流程進(jìn)行詳細(xì)解說。周老師實(shí)用和有條理的解說得到了在場經(jīng)銷商一致認(rèn)可，頻頻鼓掌，場內(nèi)氣氛活躍。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是企業(yè)發(fā)展重要環(huán)節(jié)，今天會議尾聲，周老師還將為現(xiàn)場經(jīng)銷商分享終端銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的核心目標(biāo)不容忽視，通過管控團(tuán)隊(duì)日常工作行為，精神和物質(zhì)的雙重激勵來保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，提高員工覺悟增強(qiáng)執(zhí)行力。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)使得終端門店經(jīng)營走向?qū)I(yè)化。
